КОНСАЛТИНГ

ЧАСТНЫМ СПЕЦИАЛИСТАМ  |  МАЛОМУ БИЗНЕСУ  |  СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ  | СТАРТАПАМ

КОНСАЛТИНГ

- ЧАСТНЫМ СПЕЦИАЛИСТАМ

- МАЛОМУ БИЗНЕСУ

- СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ

- СТАРТАПАМ

НУЖЕН ЛИ ВАМ КОНСАЛТИНГ?

ЕСЛИ ВЫ ЧАСТНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ ИЛИ ВЛАДЕЛЕЦ МАЛОГО БИЗНЕСА:

Маркетинговый консалтинг для частных специалистов и владельцев малого бизнеса просто необходим, если есть желание развиваться дальше. Обстоятельства складываются таким образом - что частные предприниматели живут в замкнутом цикле, от одного дохода до другого, которые сопровождаются определенными финансовыми проблемами. Есть также предприниматели более успешные, бизнес которых работает как швейцарские часы, но при этом есть желание развиваться, только нет для этого нужных знаний, что чревато потерей инвестиций в развитие. Для тех и других маркетинговый консалтинг крайне важная услуга, ведь в процессе, предприниматели получат пути развития, каналы продаж, способы продвижения, схемы пиара и т.д. Какую пользу может принести маркетинговый консалтинг, читайте ниже в разделе "Что мне даст маркетинговый консалтинг?". Также, рекомендую почитать примеры того, как с помощью консалтинга предприниматели улучшили свое материальное положение (примеры приведены ниже)

ВЫ РУКОВОДИТЕЛЬ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА?

У руководителей среднего бизнеса, часто есть заблуждения на тему того что им не нужна помощь со стороны. Такое заблуждение - продукт уверенности в компетенции своих штатных специалистов. Руководитель уверен что его отдел продаж, маркетинговый отдел, выжимают максимум результата из тех ресурсов которые им доступны. Как показывает опыт, это далеко не так, очень часто штатные маркетологи и менеджеры не видят того, что у них есть под носом, нужно лишь это подобрать и использовать. Рекомендую почитать примеры того, как с помощью консалтинга предприниматели улучшили свое материальное положение (примеры приведены ниже)

5 ПРИМЕРОВ:

№1. САНТЕХНИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ

Бизнес по ремонту и установки сантехники раньше был сильно завязан на двух инструментах - расклейка листовок по подъездам, сарафанное радио. Собственно именно с таким материалом обратился предприниматель. Задача - повысить прибыль, любыми путями. После краткого изучения ниши, нескольких встреч и обсуждений, заказчику нашли новые каналы продаж, предложены новые маркетинговые инструменты для внедрения, предоставили способ повышения среднего чека, обеспечили более стабильное финансовое состояние (исключены перебои в лидах). После предложенных новых маркетинговых инструментов, заказчик самостоятельно внедрил около 40% от предложенного и 60 % было внедрено с моей помощью.

№3. РАЗРАБОТЧИК ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ

Разработчик программного обеспечения для автоматизации работы служб такси (как например 1С), он же коучер по открытию и развитию служб такси, он же централизированный диспетчерский центр который предлагает аутсорсинг диспетчерской службы такси, занимается активными продажами своих услуг, задача - найти новые каналы продаж. Была создана и упакована франшиза службы такси, стоимость которой превышала ПО, коучинг, аутсориснг вместе взятые, но при этом включала в себя эти услуги. Запустили продажу франшизы. Итог, пассивная продажа франшизы, которая включала в себя как раз все нужные услуги, более того, франчайзи платили еще и роялти (та самая абонентская плата за аутсорсинг диспетчерской службы). В сухом остатке, продавали ровно те же услуги, но в другой упаковке и при этом, не были задействованы ресурсы менеджеров активных продаж, т.к. продажи были пассивные.

№5. СТАРТАП ПО ОТКРЫТИЮ МАГАЗИНА ПО ФРАНШИЗЕ

Предприниматель, проявивший большой интерес к приобретению франшизы по открытию магазина сантехники, которая стоила больше 1 000 000 рублей, обратился за консультацией на предмет компетентности франчайзера, т.к. тот в свою очередь предлагает отработанную схему по открытию прибыльного магазина сантехники. Первый из основных этапов - найти подходящее место для будущего магазина (франчайзер предлагает в этом помощь и оценку эффективности торгового места). Когда я узнал как они оценивают эффективность торгового места, вопрос о приобретении франшизы, отпал. Чтобы оценить место для открытия магазина, проводится комплекс мероприятий (исследование). Франчайзер предложил следующую схему - их специалист, в течении одного часа считает трафик людей которые проходят мимо магазина, умножает их на 12 (якобы часов) и получает трафик людей за день, далее все переводим в конверсию из наработанной статистики и получаем результат. Но, не учтены погодные условия, выходные дни, будние дни,соседние магазины, детские сады, и т.д. 100% кривая оценка эффективности места для открытия магазина и это франшиза стоимостью более 1 000 000 рублей! Если вас это удивит, то больше 85% всех франшиз, работают примерно таким же образом, т.е. абсолютно нет понимания того, как строить маркетинг на всех этапах, при том, что именно от него в основном зависит доход от бизнеса. Итог, предприниматель спасен от потери средств на франшизу, создатели которой, сделали лишь красивую упаковку.

№2. СЛУЖБА ТАКСИ

Один хитрый фрилансер (интернет-маркетолог), предложил руководителю службы такси (г. Сочи) повысить продажи услуг через интернет. На тот момент у службы такси была офлайн реклама, радио, оклейка авто и практически пустая группа в ВКОНТАКТЕ, соответственно, руководителя заинтересовало это предложение. Фрилансером было предложено продвинуть сайт в яндекс и гугл, и стоимость этого 500 000 рублей в месяц (Даже для Сочи это не маленькая сумма инвестиций). Руководитель службы такси чень заинтересован, но разумеется не готов просто так платить такие деньги в непонятный для него инструмент. Тогда он обратился ко мне за консультацией на предмет целесообразности этого инструмента. В процессе, я выяснил, что данное предложение заключается в банальном вливании средств в контекстную рекламу по самым релевантным запросам по г. Сочи. При расчете конверсии, стоимости клика, получилось что стоимость одного лида составляла около 150 рублей, а стоимость клиента около 400 рублей. Получается, примерно 1 250 клиентов в месяц, со средней прибылью 250 руб. с клиента. Итого, ориентировочная прибыль 300 000 руб. при инвестициях 500 000 руб. (плюс оплата самому специалисту около 30 000 в мес.) Результат - руководитель такси спасен от потери денег. Более того, я ему предложил продвижение сайта в яндекс и гугл путем SEO оптимизации и контекстной рекламы с менее релевантными запросами (чем меньше релевантность запроса, тем меньше стоимость клика, следовательно, лида, таким образом, итоговая стоимость клиента составляла 170 рублей). На первый взгляд, смешная ситуация, но как показывает опыт, предприниматели крайне часто теряют деньги финансируя столь сомнительные кампании.

№4. СЛУЖБА ТАКСИ

Та же служба такси что и в примере №1. Проблема - в аэропорту и ж/д вокзале (самый крупный источник клиентов в курортном городе) раздали 5 000 визиток, эффективность рекламы была практически никакой, очень мало звонков. Вопрос - почему? 5 000 людей узнали о такси, но результат - реклама в минус. Решение было крайне простое. Дело в том что на вокзале и аэропортах, есть два типа такси - №1 это местные привилегированные таксисты, которые на месте, постоянно предлагают услуги перевозчика по очень высокой цене и №2, это такси по вызову (наподобие максим, лидер, яндекс и прочих), которые как раз занимаются раздачей визиток, как и мой заказчик. И так - когда человек, выходит с поезда или самолета, у него в голове одна основная задача, уехать в гостиницу, к родственникам или куда то ещё, чтобы быстрее отдохнуть после перелета или поезда, помыться, переодеться и т.д. Но когда потенциальный клиент находится на вокзале или в аэропорту, к нему подходит таксист №1, и предлагает увезти условно за 2 500 рублей (у обычных такси такая поездка составляет 1 500 рублей), параллельно, промоутеры дают человеку 5 визиток других служб такси. У человека появляется трудность, уехать за 2 500 рублей или обзвонить другие службы и найти поездку дешевле, т.к. в глубине души человек понимает что его хотят "развести". В итоге он уезжает за 2 500 руб. или выбирает такси по визитке предварительно обзвонив их и узнав цену, что бы в сравнении, выбрать лучшее предложение. Решение - на обратной стороне визитке, я сделал сетку с ценами по самым популярным точкам города (в Сочи это - Красная поляна, Адлер, Лоо и т.д.), стоимость поездок была минимальная, без заездов, багажа и ожидания. Таким образом когда у человека возникала трудность, выбрать дорогое такси за 2500 руб. или потратить время, деньги (т.к. он в роуминге) чтобы выяснить сколько стоят услуги других служб такси, ему давалось быстрое решение проблемы - визитка с ценами, в сравнении с которыми, услуга за 2500 руб. уже казалась наглостью. Таким образом, потенциальный клиент отказывался от такси №1 и обзвона такси №2, а просто заказывал такси моего заказчика. Это простая манипуляция, которая повысила качество данной рекламы в разы.
5 ПРИМЕРОВ:

№1. САНТЕХНИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ

Бизнес по ремонту и установки сантехники раньше был сильно завязан на двух инструментах - расклейка листовок по подъездам, сарафанное радио. Собственно именно с таким материалом обратился предприниматель. Задача - повысить прибыль, любыми путями. После краткого изучения ниши, нескольких встреч и обсуждений, заказчику нашли новые каналы продаж, предложены новые маркетинговые инструменты для внедрения, предоставили способ повышения среднего чека, обеспечили более стабильное финансовое состояние (исключены перебои в лидах). После предложенных новых маркетинговых инструментов, заказчик самостоятельно внедрил около 40% от предложенного и 60 % было внедрено с моей помощью.

№2. СЛУЖБА ТАКСИ

Один хитрый фрилансер (интернет-маркетолог), предложил руководителю службы такси (г. Сочи) повысить продажи услуг через интернет. На тот момент у службы такси была офлайн реклама, радио, оклейка авто и практически пустая группа в ВКОНТАКТЕ, соответственно, руководителя заинтересовало это предложение. Фрилансером было предложено продвинуть сайт в яндекс и гугл, и стоимость этого 500 000 рублей в месяц (Даже для Сочи это не маленькая сумма инвестиций). Руководитель службы такси чень заинтересован, но разумеется не готов просто так платить такие деньги в непонятный для него инструмент. Тогда он обратился ко мне за консультацией на предмет целесообразности этого инструмента. В процессе, я выяснил, что данное предложение заключается в банальном вливании средств в контекстную рекламу по самым релевантным запросам по г. Сочи. При расчете конверсии, стоимости клика, получилось что стоимость одного лида составляла около 150 рублей, а стоимость клиента около 400 рублей. Получается, примерно 1 250 клиентов в месяц, со средней прибылью 250 руб. с клиента. Итого, ориентировочная прибыль 300 000 руб. при инвестициях 500 000 руб. (плюс оплата самому специалисту около 30 000 в мес.) Результат - руководитель такси спасен от потери денег. Более того, я ему предложил продвижение сайта в яндекс и гугл путем SEO оптимизации и контекстной рекламы с менее релевантными запросами (чем меньше релевантность запроса, тем меньше стоимость клика, следовательно, лида, таким образом, итоговая стоимость клиента составляла 170 рублей). На первый взгляд, смешная ситуация, но как показывает опыт, предприниматели крайне часто теряют деньги финансируя столь сомнительные кампании.

№3. РАЗРАБОТЧИК ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ

Разработчик программного обеспечения для автоматизации работы служб такси (как например 1С), он же коучер по открытию и развитию служб такси, он же централизированный диспетчерский центр который предлагает аутсорсинг диспетчерской службы такси, занимается активными продажами своих услуг, задача - найти новые каналы продаж. Была создана и упакована франшиза службы такси, стоимость которой превышала ПО, коучинг, аутсориснг вместе взятые, но при этом включала в себя эти услуги. Запустили продажу франшизы. Итог, пассивная продажа франшизы, которая включала в себя как раз все нужные услуги, более того, франчайзи платили еще и роялти (та самая абонентская плата за аутсорсинг диспетчерской службы). В сухом остатке, продавали ровно те же услуги, но в другой упаковке и при этом, не были задействованы ресурсы менеджеров активных продаж, т.к. продажи были пассивные.

№4. СЛУЖБА ТАКСИ

Та же служба такси что и в примере №1. Проблема - в аэропорту и ж/д вокзале (самый крупный источник клиентов в курортном городе) раздали 5 000 визиток, эффективность рекламы была практически никакой, очень мало звонков. Вопрос - почему? 5 000 людей узнали о такси, но результат - реклама в минус. Решение было крайне простое. Дело в том что на вокзале и аэропортах, есть два типа такси - №1 это местные привилегированные таксисты, которые на месте, постоянно предлагают услуги перевозчика по очень высокой цене и №2, это такси по вызову (наподобие максим, лидер, яндекс и прочих), которые как раз занимаются раздачей визиток, как и мой заказчик. И так - когда человек, выходит с поезда или самолета, у него в голове одна основная задача, уехать в гостиницу, к родственникам или куда то ещё, чтобы быстрее отдохнуть после перелета или поезда, помыться, переодеться и т.д. Но когда потенциальный клиент находится на вокзале или в аэропорту, к нему подходит таксист №1, и предлагает увезти условно за 2 500 рублей (у обычных такси такая поездка составляет 1 500 рублей), параллельно, промоутеры дают человеку 5 визиток других служб такси. У человека появляется трудность, уехать за 2 500 рублей или обзвонить другие службы и найти поездку дешевле, т.к. в глубине души человек понимает что его хотят "развести". В итоге он уезжает за 2 500 руб. или выбирает такси по визитке предварительно обзвонив их и узнав цену, что бы в сравнении, выбрать лучшее предложение. Решение - на обратной стороне визитке, я сделал сетку с ценами по самым популярным точкам города (в Сочи это - Красная поляна, Адлер, Лоо и т.д.), стоимость поездок была минимальная, без заездов, багажа и ожидания. Таким образом когда у человека возникала трудность, выбрать дорогое такси за 2500 руб. или потратить время, деньги (т.к. он в роуминге) чтобы выяснить сколько стоят услуги других служб такси, ему давалось быстрое решение проблемы - визитка с ценами, в сравнении с которыми, услуга за 2500 руб. уже казалась наглостью. Таким образом, потенциальный клиент отказывался от такси №1 и обзвона такси №2, а просто заказывал такси моего заказчика. Это простая манипуляция, которая повысила качество данной рекламы в разы.

№5. СТАРТАП ПО ОТКРЫТИЮ МАГАЗИНА ПО ФРАНШИЗЕ

Предприниматель, проявивший большой интерес к приобретению франшизы по открытию магазина сантехники, которая стоила больше 1 000 000 рублей, обратился за консультацией на предмет компетентности франчайзера, т.к. тот в свою очередь предлагает отработанную схему по открытию прибыльного магазина сантехники. Первый из основных этапов - найти подходящее место для будущего магазина (франчайзер предлагает в этом помощь и оценку эффективности торгового места). Когда я узнал как они оценивают эффективность торгового места, вопрос о приобретении франшизы, отпал. Чтобы оценить место для открытия магазина, проводится комплекс мероприятий (исследование). Франчайзер предложил следующую схему - их специалист, в течении одного часа считает трафик людей которые проходят мимо магазина, умножает их на 12 (якобы часов) и получает трафик людей за день, далее все переводим в конверсию из наработанной статистики и получаем результат. Но, не учтены погодные условия, выходные дни, будние дни,соседние магазины, детские сады, и т.д. 100% кривая оценка эффективности места для открытия магазина и это франшиза стоимостью более 1 000 000 рублей! Если вас это удивит, то больше 85% всех франшиз, работают примерно таким же образом, т.е. абсолютно нет понимания того, как строить маркетинг на всех этапах, при том, что именно от него в основном зависит доход от бизнеса. Итог, предприниматель спасен от потери средств на франшизу, создатели которой, сделали лишь красивую упаковку.

НА КАКИЕ ВОПРОСЫ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТВЕТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ?

ЭТО КОРОТКИЙ СПИСОК ВОПРОСОВ, ДЛЯ ОБЩЕГО ПОНИМАНИЯ

  • Как повысить продажи товара / услуг?
  • Мне предлагают сделать рекламу? будет ли она эффективной?
  • Уже делаем рекламу, которая должна работать, но не работает!
  • Конкуренты переманивают клиентов ценой, что делать?
  • Как начать продажи в интернете?
  • У меня есть сайт, но с него нет продаж?
  • У меня есть социальные сети, но от них нет пользы!
  • Как сделать чтобы клиенты рекомендовали нас друзьям?
  • Как повысить средний чек?
  • Как повысить репутацию компании?
  • Какие есть способы продаж без затрат?
  • Хочу открыть бизнес, как привлечь первых покупателей?
  • Как сделать чтобы торговая точка привлекала больше внимания?
  • Как сделать чтобы компанию запоминали?
  • Как стать самым известным брендом в своём городе?
  • Что сделать чтобы продавцы / менеджеры продавали больше?
  • Как самому научиться делать продажи в интернете?
  • Хороший ли у меня маркетолог?
  • Как организовать повторные продажи (регулярные)
  • Как сделать вирусную рекламу?
  • Вкладываю деньги в рекламу, но прибыль не покрывает расходы!
  • Всё хорошо, надо развиваться дальше, что делать?
  • Хочу открыть бизнес по франшизе, боюсь прогореть!
  • Хочу сделать свою франшизу, что для этого нужно?

Эти и еще сотни подобных вопросов волнуют очень многих предпринимателей, и не важно какой у них бизнес - выезд частного парикмахера или гипермаркет строительных материалов.

СХЕМА РАБОТЫ / СТОИМОСТЬ

ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

СХЕМА №1
УЗКАЯ ЦЕЛЬ ИЛИ ЗАДАЧА (НАПРИМЕР ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ВИДА РЕКЛАМЫ, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ СОЗДАНИЯ САЙТА, ОЦЕ)

ПЕРВИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Определяем, какую задачу необходимо решить, что нужно реализовать, для какой цели.

АУДИТ

При необходимости

РЕШЕНИЕ

Вы узнаете, на сколько целесообразна реализация задачи, какой лучший способ реализации, рекомендация по альтернативам.

СТОИМОСТЬ:
500 РУБ. / ЗА ЧАС (КОНСУЛЬТАЦИЯ / АУДИТ)
ИЛИ
1 000 РУБ. / ЗА ЧАС НА ТЕРРИТОРИИ ЗАКАЗЧИКА (КОНСУЛЬТАЦИЯ / АУДИТ)

СРЕДНЕЕ ВРЕМЯ КОНСУЛЬТАЦИИ С АУДИТОМ (1-3 ЧАСА)

СХЕМА №2
ОБЩИЕ ВОПРОСЫ ПО ВНЕДРЕНИЮ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ (МАСШТАБНАЯ ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ, СТАРТАП)

ПЕРВИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Определяем цели предприятия (рост продаж, pr, открытие и запуск бизнеса, конкуренция, расширение бизнеса, удержание клиентов и т.д.

АУДИТ

Проводим полный аудит по устройству вашего бизнеса, по устройству бизнеса конкурентов, оцениваем спрос и предложение, оцениваем имеющиеся ресурсы.

РЕШЕНИЕ

Вы получите готовое решение для достижения ваших целей, с учетом имеющихся ресурсов.

СТОИМОСТЬ:
ОТ 7 000 РУБЛЕЙ ЗА ВСЕ ЭТАПЫ

ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

СХЕМА №1
УЗКАЯ ЦЕЛЬ ИЛИ ЗАДАЧА (НАПРИМЕР ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ВИДА РЕКЛАМЫ, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ СОЗДАНИЯ САЙТА, ОЦЕ)

ПЕРВИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Определяем, какую задачу необходимо решить, что нужно реализовать, для какой цели.

АУДИТ

При необходимости

РЕШЕНИЕ

Вы узнаете, на сколько целесообразна реализация задачи, какой лучший способ реализации, рекомендация по альтернативам.

СТОИМОСТЬ:
500 РУБ. / ЗА ЧАС (КОНСУЛЬТАЦИЯ / АУДИТ)
ИЛИ
1 000 РУБ. / ЗА ЧАС НА ТЕРРИТОРИИ ЗАКАЗЧИКА (КОНСУЛЬТАЦИЯ / АУДИТ)

СРЕДНЕЕ ВРЕМЯ КОНСУЛЬТАЦИИ С АУДИТОМ (1-3 ЧАСА)

 

СХЕМА №2
ОБЩИЕ ВОПРОСЫ ПО ВНЕДРЕНИЮ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ (МАСШТАБНАЯ ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ, СТАРТАП)

ПЕРВИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Определяем цели предприятия (рост продаж, pr, открытие и запуск бизнеса, конкуренция, расширение бизнеса, удержание клиентов и т.д.

АУДИТ

Проводим полный аудит по устройству вашего бизнеса, по устройству бизнеса конкурентов, оцениваем спрос и предложение, оцениваем имеющиеся ресурсы.

РЕШЕНИЕ

Вы получите готовое решение для достижения ваших целей, с учетом имеющихся ресурсов.

СТОИМОСТЬ:
ОТ 7 000 РУБЛЕЙ ЗА ВСЕ ЭТАПЫ

ДЛЯ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

ПЕРВИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Определяем цели / задачи

ПРЕДПРОЕКТНОЕ ОБСЛЕДОВАНИЕ

Обследование устройства вашего бизнеса и аспектов имеющих отношение к поставленной цели / задаче

РЕШЕНИЕ

Заключение на предмет реализации цели / задачи: целесообразность, внедряемые инструменты, схема реализации и достижения цели, необходимые ресурсы, сроки, риски.

СТОИМОСТЬ:
ПЕРВИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ - БЕСПЛАТНО (ИЛИ 3 000 РУБЛЕЙ НА ТЕРРИТОРИИ ЗАКАЗЧИКА)
АУДИТ, ЗАКЛЮЧЕНИЕ (РЕШЕНИЕ) - ИНДИВИДУАЛЬНО

ДЛЯ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

ПЕРВИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Определяем цели / задачи

ПРЕДПРОЕКТНОЕ ОБСЛЕДОВАНИЕ

Обследование устройства вашего бизнеса и аспектов имеющих отношение к поставленной цели / задаче

РЕШЕНИЕ

Заключение на предмет реализации цели / задачи: целесообразность, внедряемые инструменты, схема реализации и достижения цели, необходимые ресурсы, сроки, риски.

СТОИМОСТЬ:
ПЕРВИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ - БЕСПЛАТНО (ИЛИ 3 000 РУБЛЕЙ НА ТЕРРИТОРИИ ЗАКАЗЧИКА)
АУДИТ, ЗАКЛЮЧЕНИЕ (РЕШЕНИЕ) - ИНДИВИДУАЛЬНО

Чтобы сделать заказ, свяжитесь с нами любым удобным для вас способом, контакты ниже:

Наши контакты

Адрес Россия, Новокузнецк, Ленина д.24, 2
Телефон +7 (951) 171-11-33 (Whatsapp)
Skype live:mcrual
E-mail AksakovRuslan@gmail.com